SOMOS ESPECIALISTAS EN MÁRKETING DE ATRACCIÓN DE CLIENTES (INBOUND MARKETING)Y MARKETING DIGITAL (E-MARKETING)

ANALIZAMOS, CREAMOS Y MEJORAMOS TU IDENTIDAD DIGITAL

CREAMOS Y OPTIMIZAMOS TU HERRAMIENTA ONLINE

GENERAMOS ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN A CORTO Y MEDIO PLAZO

ATRAEMOS Y FIDELIZAMOS CLIENTES PARA SIEMPRE A TU EMPRESA

¿QUIERE SABER COMO HACER MÁS EFECTIVA SU PUBLICIDAD ? MARQUE LAS CASILLAS QUE SE IDENTIFIQUEN CON SUS ACCIONES DE MARKETING Y LE ENVIAREMOS UNA VALORACIÓN POR EMAIL ¡TOTALMENTE GRATUITA!

¡CON LOS DATOS QUE NOS FACILITE, LE HAREMOS LLEGAR SIN NINGÚN TIPO DE COSTE UNA VALORACIÓN DE SU MARKETING DIGITAL, ASÍ COMO UN DECÁLOGO DE IDEAS PARA POTENCIAR EL ÉXITO DE SUS CAMPAÑAS Y ATRAER NUEVOS CLIENTES!

Errores que cometen las empresas en sus Campañas de Márketing online

Y que Àbac Comunicació le ayudará a resolver para atraer a nuevos clientes:

Error: Muchas empresas No entienden la diferencia entre estrategia y táctica.

Estrategia es el QUÉ, Táctica es el CÓMO.

Antes de lanzarse a crear cuentas en redes sociales, crear Blos, e incluso desarrollar los contenidos d euna tienda online, las empresas deben centrarse en tener claro su QUÉ.

¿Qué posición quiero tener en el mercado?

¿Cuál es el mejor nicho? ¿Cuál es el mejor sub-nicho?

¿Qué activos online harán con el tiempo más fácil el Marketing?

Por ejemplo: Una web corporativa + tienda, una base de datos de clientes, determinar mis fuentes de tráfico…

¿Dónde está MI oportunidad de ser elegido el primero en el mercado, y la competencia todavía no ha determidado que se debe explotar?

LA TENDENCIA DE TODOS NUESTROS CLIENTES ES IMITAR LOS PASOS DE SU COMPETENCIA, Y ESO ES UN ABSOLUTO Y TREMENDO ERROR.

Hay que centrarse en el qué, “la estrategia”.

Dspués, hay que centrarse en la táctica, y preparar el CÓMO vamos a desarrollar nuestra estrategia.

Error grave: No invertir en un buen diseño de branding y comunicación de marca

Muchas empresas tienen tanta prisa en tener su presencia online que no ponen cuidado en la forma y fondo de lo que van  a transmitir.

¿Qué relevancia y prestigio online tiene mi competencia en el mercado (online) y qué percepción, emoción y fuerza quiero  transmitir yo con mi marca?

Tu imagen es la llave que darás a tus clientes para acceder a tu producto. No abrirán esa puerta si la llave no es la correcta.

Es la diferencia entre que los clientes te perciban como un líder, una empresa seria, de confianza… O te vean como uno más del montón.

Error: No entender el concepto de “Primero aporta valor y luego vende”

En esta nueva economía los clientes mandan; por lo tanto, si quieres diferenciarte de la competencia primero tienes que demostrar que tú vales, y luego serás capaz de obtener un compromiso por parte del cliente, traducido en  una compra.

El contenido es la vía rápida para mostrar tu valor y aportar valor a tus clientes.

Pero eso por sí solo no es suficiente; tienes que dar SIEMPRE el primer paso, siempre has de tener compromiso, estar alerta, dar un beneficio tangible sin pedir nada a cambio para que el cliente tome su  decisión de compra contigo.

Error: No tener un objetivo para la página web

Tu página web es uno de tus activos online más importantes, hay que valorarlo, cuidarlo y mantenerlo de forma constante.

Tener claro, de manera cristalina, qué objetivo quieres cumplir con tu web.

La mayoría de las empresas crean webs para tener presencia online y se olvidan de que la página web tiene que tener una meta clara.

Captar registros, cerrar ventas online, crear credibilidad…

En fin, en función del objetivo el diseño persigue este objetivo.

Error: Pensar que tener una web es una estrategia de Márketing Online

Una web no es una estrategia, es un activo más que puedes utilizar para cumplir un objetivo táctico.

El Márketing Online CORRECTO es el conjunto de diferentes herramientas online que conducen hacia el éxito, hacia la consecución de un objetivo.

Por ejemplo, si mi objetivo es la captación de registros, todos mis activos online: Fanpage, Twitter, página web o Youtube… conducen hacia esta meta.

Error: Contratar un community manager sin tener claros los objetivos de ventas

Contratar a alguien para gestionar una comunidad, o desarrollar contenidos web cuando queremos ventas es un GRAVE error.

Todo el enfoque para una Pyme, con su Márketing, debe de estar unificado en un solo pensamiento: VENDER SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

No pensar en actualizar su branding, no crear una comunidad intercativa… Solo vender, y en base a ese pensamiento, tomar las decisiones de campaña más acertadas.

Error: No Incorporar la mentalidad del ROI en el Marketing Online

El RETORNO de toda acción, de toda campaña, de la conversión de objetivos traducidos en ventas, es, en definitiva, tu foco.

El ROI es importante porque es el motor de tu negocio.

Muchas veces, los empresarios pueden estar orientados hacia métricas incorrectas.

Por ejemplo: la cantidad de “Me Gustas” que tu Fanpage ha tenido, o las visitas que has tenido en tu página web.

Evita a toda costa este error.

El 100% de los esfuerzos tienen que estar enfocados en optimizar y trabajar las diferentes tácticas del Marketing Online para tener un ROI positivo.

Error: No entender la importancia de mantener y aumentar tu cartera de clientes

Es surrealista pensar que puedes hacer crecer un negocio online a base de una sola compra.

El correcto Marketing Online supone fidelizar y hacer que el mismo cliente  vuelva a comprar tu producto.

Error: Falta de mentalidad estratégica y no adquirir activos online

Las empresas deben tener un enfoque estratégico de su producto.

La Pyme está acostumbrada a pagar por un anuncio y recibir una reacción.

Si tienes una mente estratégica enfocada al márketing, entenderás que puedes invertir en una acción online, obtener una repuesta y luego, como efecto secundario, monetizar el activo.

Y este activo puede ser el fan de Facebook, el registro de email o una web anexa que genera tráfico…

En definitiva, los activos se quedan… Un anuncio puntual, no. Cuida tus inversiones a corto plazo y conviértelas en decisiones de futuro.

Error: Pensar que una idea es un negocio, y no entender que la IMPLEMENTACIÓN es lo verdaderamente importante

El negocio rara vez está en la idea. Algunas empresas y emprendedores tienen un miedo absurdo a que su idea sea copiada y utilizada en su deprimento.

Si quieres alejarte y desbancar a  tu competencia, haz todo lo necesario en desarrollar la mejor implementación.

SÉ DETERMINANTE EN EL DESARROLLO, NO EN LA IDEA.

Error: Tener una idea de negocio y no tener flexibilidad de reacción ante la mínima adversidad

Tu idea inicial, lo más probable, es que se convierta en otra cosa a medida que tomes decisiones, analices los resultados y matices las necesidades y costumbres de tu público y cliente potencial.

Tu capacidad de aprender de tus experimentos, es lo que va a marcar la diferencia. No los consideres un fracaso.

El Márketing Online es empírico. Probar y errar te proporcionará el  feedback necesario para optimizar y hacer crecer tu negocio.

Error: No controlar las conversiones en Adwords

Si no sabes qué palabras claves convierten no puedes invertir más y escalar lo que funciona.

La mayoría de los empresarios que usan Google Adwords no utilizan el código de conversión.

Error: Mandar tráfico de Adwords a su web normal en vez de a una landing o página concreta de producto.

La función de una landing page es la conversión, bien en ventas o en registros, debido a que tiene un diseño y objetivo muy concreto.

Si quieres conversiones tienes que usar lading pages o lo que es lo mismo, páginas de destino.

Error: No activar protocolos de pruebas en Adwords

El Marketing Online se basa en pruebas y en optimización de campañas.

Es raro que el primer anuncio sea el mejor.

Hacer pruebas A/B de anuncios es el camino correcto para conseguir una campaña de éxito.

Incrementa tus ventas mejorando tus conversiones y CTR´s con pruebas A/B.

Error: No usar las palabras clave en los títulos

La palabra clave que tu cliente potencial busca es la palabra más importante.

Si no lo tienes en el anuncio estás garantizando menos clics.

Error: Tener Red de Display y Red de Búsqueda juntos

Hay que separar las campañas.

La Red de Display es tráfico de interrupción; es decir, personas que no están buscando tus productos.

La Red de Búsqueda es tráfico directo, es decir, personas que ya están buscando los productos que tú ofreces.

Por lo tanto, cada una de ellas, requiere de una estrategia y de un enfoque distinto.

Además, teniendo ambos juntos, tus CTR´s son más bajos, y la calidad de los anuncios también; por lo tanto, tu precio por clic sube.

Error: No aprovechar del enorme poder del Remarketing en Adwords

Las personas que han visitado tu página web son, normalmente, clientes potenciales con altas posibilidades de que compren.

Muchas veces, antes de centrarte en una nueva fuente de tráfico, repescar a los clientes que mostraron interés en tus servicios es una idea bastante mejor.

Error: Pensar que Adwords es un timo y hay que alejarse de él.

Hay mil historias relacionadas con Adwords…

Desde que mi competencia está haciendo clic en mis anuncios, hasta que hay personas a las que se les paga para hacer clics en los anuncios para que Google gane más dinero.

Google factura más de 40 mil millones de dólares al año en publicidad y, para los anunciantes hábiles, Adwords es un pilar fundamental para su negocio.

No trabajar y optimizar este canal es uno de los grandes errores que muchas Pymes cometen con su tráfico.

En vez de centrase en Redes Sociales, sería interesante vender a personas que YA están interesadas en tus productos.

Error: No hacer link building

Se optimiza la página para SEO a medias y no se hace nada de link buiding.

Error: No optimizar la página web

El primer paso de SEO es que la página web debe de estar optimizada para SEO.

La gran mayoría de las webs, a nivel de SEO, se dicen que están optimizadas, pero realmente no lo están.

Todas las Pymes que quieren tener éxito online deben conocer unas pautas sencillas de SEO para que, por lo menos, puedan distinguir si el trabajo está hecho o no.

Error: Pensar que se pueden tener las primeras posiciones en Google por 50€ al mes

No puedes tener un trabajo de calidad de SEO en tu página web por 50€ al mes.

Como es la optimización que vas a  hacer en la página web, qué tipo de enlaces vas a captar, qué palabras claves son las más competitivas en tu nicho y te van a dar un buen nivel de tráfico.

Pregúntate:

Qué long tails debes usar para tu blog.

Qué enlaces tiene mi competencia y qué plan tienes tú para captar enlaces de igual calidad para tu página web.

Error: No entender que SEO es una apuesta a medio-largo plazo y que no es instantáneo

La gran mayoría de las empresas online no entienden que el SEO no se optimiza de un día para otro. Por eso se llama orgánico.

Si piensas que vas a vender más de forma inmediata gracias a tu SEO, estás pensando mal.

Un buen SEO se consigue a medio-largo plazo. Es importante, pero también son importantes otras fuentes de tráfico.

Error: Caer en la trampa de tráfico gratuito y apostar el negocio en ello

Para hacer crecer un negocio sostenible con el tiempo necesitas tráfico de pago, no solo tráfico gratis.

Son muchos los empresarios que apuestan el 100% al SEO y se llevan una sorpresa desagradable cuando Google  somete a cambios sus algoritmos de posicionamiento.

El tráfico gratuito es viable, pero no puedes depender solo de ello porque tiene los siguiente problemas:

  1. No se puede escalar
  2. Puedes perder tu tráfico de un día para otro

Error: No crear contenido que solo capta enlaces

Algunas Pymes, cuando contratan una agencia de SEO, no se dan cuenta de qué tipo de contenido se está publicando en su nombre.

Puedes crear contenido simplemente para mostrar a Google que publicas contenido, e ir por unas palabras claves.

O puedes publicar contenido que, por sí mismo, es tan interesante, que otros publican tus enlaces con tu contenido.

Que tu contenido es tan interesante que genera “me gustas” y “retweets” y se comparte de manera viral por las Redes Sociales.

Esto es contenido estratégico para SEO.

Error: No conseguir la autoridad de tu nicho

Pocas empresas entienden que el juego real de SEO, si quieres ganarlo, es a largo plazo.

Tienes que pensar en ser la verdadera autoridad de tu nicho.

Cuanto más contenido, cuantas más referencias a tu contenido, y cuanto más enlaces naturales en los sitios correctos, más fácil es generar las primeras posiciones.

Error: Ir a por palabras claves imposibles

Algunas personas tienen esta idea incorrecta de SEO.

El tráfico pocas veces se encuentra en las palabras genéricas difíciles de conseguir posicionar.

Invertir tiempo en intentar optimizar la página web para estas palabras, y generar enlaces para palabras genéricas, es un trabajo cuesta arriba.

Una simple vista a las páginas webs que están en las primeras posiciones de Google, mirando sus enlaces externos y su Page Rank (PR), te mostrará claramente la imposibilidad de ir a por palabras clave muy genéricas.

Error: No buscar palabras long tails fáciles

El oro está en las long tails.

Primero de todo, ¿Qué es una long tail?

Es una palabra clave de extensión más amplia que conlleva una palabra clave principal interesante para trabajar, en función de nuestro sector o nicho.

Imagínate, por ejemplo que tienes un negocio online de maquillaje.

Maquillaje es una palabra genérica, y por consiguiente, muy competitiva a nivel de SEO.

Comprar maquillaje online barato es una longtail. Conlleva la palabra clave genérica principal y tiene una extensión más larga.

La competencia a nivel de SEO para las long tails es mucho menor, por lo que es más fácil posicionarse con long tails a corto plazo.

Cada día se generan nuevas long tails.

Si estás dispuesto a hacer un buen análisis de SEO, busca y publica artículos de long tails.

Si creas un sistema de long tails que trabajas constantemente te va a generar una cantidad de tráfico contante sin tener que competir con las grandes webs.

Error: Obsesionarse con cambios de posiciones diarias

Google no es predecible.

Algunas Pymes se obsesionan con los movimientos en los buscadores.

Hoy estás en el número 1 y mañana en la 5ª posición.

Se trata de constancia y se trata de trabajar muchas palabras a la vez.

Depender de pocas palabras que se quedan en las primeras posiciones es una mala manera de planificar un negocio online.

Error: No entender la importancia de las Redes Sociales como el nuevo link building

Las Redes Sociales van a ser el nuevo link building.

Cuantos más me gustas, cuantos más compartir de LinkedIn, plus´s de Google y retweets, más estás mostrando a Google que tú eres una autoridad.

Crear contenido que se comparte en las Redes Sociales es ya un pilar fundamental en un buen SEO.

Error: No entender que la Home ha de tener un equilibrio entre imagen y optimización de venta

Tu Tienda Online es un escaparate, igual que tu neocio físico.

Muchos empresarios de Tiendas Online creen que la función de su home es mostrar lo bonita que es su página web. Otros en cambio, solamente introducin un sinfín de productos sin promociones, sin guías de uso, sin reclamos emocionales ni estímulos comerciales.

LA FUNCIÓN DE TU TIENDA NO ES VENDER. OLVÍDATE. ESO NO VA A PASAR. LA FUNCIÓN DE TU NEGOCIO ONLINE ES GENERAR CONFIANZA Y UN ESTÍMULO IRRACIONAL EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR PARA QUE COMPRE TU PRODUCTO, Y NO EL DE OTRA WEB. ESTAMOS EN LA ERA DEL CLIENTE, NO EN LA DEL VENDEDOR.

Ten claros los pasos exactos de qué es lo que quieres que los usuarios hagan cuando llegan al home de tu página web.

Error: Pensar que diseñas una vez y nunca más

El 99% de los dueños de Tiendas Online se creen que el trabajo está hecho al activar la Tienda Online.

Cuando realmente lanzas una Tienda Online, y tienes que ir optimizándola en función del feedback en ventas, conversiones y en la interacción de los usuarios con la página web.

A través de rediseños se debe de ir optimizando la página web para poder ajustar las conversiones de venta.

Error: No tener un plan para optimizar la Tienda Online una vez lanzada

Un buen plan de optimización puede ser una de las armas de Marketing Online más eficaz y más barata para una Tienda Online.

La mayoría de las personas que lanzan una página web no se toma el tiempo para seguir un plan con el que, mes a mes, se va optimizando la web para ir subiendo las ventas.

Se obsesionan con más trafico, en vez de optimizar las conversiones.

Error: Esperar el día en el que llegue el tráfico orgánico

El tráfico de SEO tarda.

Además,  es mala idea depender 100% de tráfico gratuito.

Los empresarios listos online diversifican el riesgo y no dependen solo de una fuente de tráfico, si no que trabajan más herramientas y fuentes.

Error: No tener un plan de Marketing y de inversión para arrancar la tienda

Tener un negocio de E-Commerce que funciona es un negocio serio, no es un hobby.

Si no estás dispuesto a crear una Tienda Online en condiciones, con un diseño atractivo y comercial y una inversión en el lanzamiento, mejor no lo hagas.

Son muchos los que se lanzan a crear su sueño online sin ser realistas sobre las inversiones que supone, y después de un año no han vendido nada.

Error: No entender que el contenido y la manera de ofrecerlo es el comercial de la Tienda Online

Puede ser que no tengas comerciales en tu Tienda Online, pero los textos son igual de importantes que tener comerciales en una tienda física. Te venden a ti y venden tus productos.

Hay que poner un poco de corazón y de buen copy detrás.

Y no es para tomar a la ligera, porque realmente puede ser la diferencia de que vendas en tu Tienda Online o no.

Error: No tener un plan para segmentar la base de datos entre no compradores/compradores/ y segmentos de productos

El negocio de E-Commerce está en la lista de emails; por lo tanto, cuanto mejor es la segmentación de tu base de datos, más ventas vas a generar.

Son muchos los que se lanzan a crear un negocio de Tienda Online, sin tener en cuenta que la clave está en su lista de no compradores y compradores. Este es su activo más importante.

Error: Crear más pasos en el proceso de compra de lo necesario

¿En una tienda física tendrías obstáculos para que el cliente pudiera llegar a caja y pagar?

Esto es justo lo que muchos hacen. Crean un montón de obstáculos que bajan las conversiones de venta.

La idea es hacerlo fácil para el usuario, no difícil.

Analiza tu proceso de venta y pregúntate:

¿Un niño de 6 años podría navegar por mi página web sin problemas?

Si no es así haz cambios.

Error: Llamar a la tienda algo genérico, en vez de trabajar la marca

Los tiempos en los que podías llamar a tu Tienda Online, por ejemplo, zapatosbaratos.com y tener las primeras posiciones para zapatos baratos han pasado.

Ahora lo principal es otorgar valor a tu producto y marcar la diferencia.

¿Por qué eres diferente? ¿Qué diferencial ofreces al consumidor?

Y Una vez analizado esto, podrás elegir tu nombre, y también tu dominio.

Es mala idea limitar tu nombre a una palabra clave de SEO.

Error: Lanzar la tienda con miles de referencias, en vez de testear referencias de éxito y analizar el comportamiento de tu cliente.

Lo principal, siempre, es hacer pequeñas apuestas al comienzo para ver qué funciona y qué no.

Antes de lanzar una Tienda Online con 5.000 referencias, para empezar, haz una prueba en Shopify con 10 referencias con tráfico de Adwords.

Error: Pensar que Email Marketing no funciona

Muchos empresarios centran todos sus esfuerzos en las Redes Sociales y piensan que el Email Marketing no funciona.

Si quieres que la gente lea tus posts o abra tus emails, tienes que ofrecer valor.

Si haces esto, el Email Marketing sigue siendo una de las armas más potentes del Marketing Online.

Tú no tienes control de tus fans en Facebook, lo tiene Mark Zuckerberg.

Pero con el Email Marketing, tu base de datos es un activo más de tu empresa.

Error: Elegir la plataforma incorrecta

Parte del poder del Email Marketing es poder crear embudos de venta de tus productos.

Hacer segmentación por intereses, por no compradores y compradores, personas que han hecho clic en un email en específico…

En definitiva, el poder de crear embudos que generan ventas.

Ten claro qué quieres conseguircon tu campaña, y así acertarás desde el principio con la plataforma que te permitirá hacer todo lo que has definido.

Error: Mandar pocos emails por miedo.

No te sirve de nada tener una base de datos de clientes si no mandas ningún email o un número muy escaso de ellos.

La base de datos está para monetizarla.

Si ofreces valor en forma de contenido y lo mezclas con promociones puntuales, tendrás la posibilidad de generar una relación con clientes potenciales, y la oportunidad más frecuente de vender tus productos.

Error: No hacer crecer la base de datos

Tu base de datos de emails puede ser uno de los activos más importantes que puedes tener.

Una estrategia inteligente es crear los mecanismos automáticos que generan emails constantemente.

El pop up en el blog, el banner con la newsletter, la landing page desde Facebook…

En fin, busca la manera de tener múltiples fuentes de inscripciones de emails para ir haciendo crecer tu base de datos.

Error: No ofrecer contenido de valor para cultivar una audiencia

Tienes que ofrecer contenido de valor.

Normalmente la Pyme manda unas promociones un par de veces al mes, y listo.

Pero esto no es suficiente.

Necesitas tener contenido de valor que hace que las personas quieran recibir tus emails.

Error: Tener dos objetivos en vez de uno en el email

El objetivo del envío de una campaña de este tipo es que abran el email.

El objetivo del email es que lean tu contenido, tu mensaje, o que hagan clic para ir a una landing page o a un post.

En cada momento define solo un objetivo y será más fácil tener los números que quieres.

Error: No hacer pruebas de los asuntos de emails

Una de las áreas con mayor potencial en las pruebas en Email Marketing son los asuntos.

Un asunto acertado puede llegar a generar el doble de clics.

Si no haces pruebas con tus asuntos no sabrás cual funciona mejor.

Error: Tener un blog y actualizarlo una vez cada 3 meses.

Existen empresas que creen que hay que tener un blog porque todos lo tienen.

El blog es una herramienta más de Marketing.

Tiene una función muy clara y cumple objetivos.

Si lo tienes es porque te está dando dinero y cumpliendo unos objetivos.

Por lo tanto, actualizarlo a menudo significa más dinero.

Ten claro el objetivo de tu blog. Mide los resultados y trabaja el blog si está funcionando.

Error: No coordinar el contenido del blog con long tails de SEO

Escribir contenido sin hacer un análisis de SEO es uno de los errores más comunes de los empresarios que tienen un blog.

Las long tails aportan tráfico de calidad y son fáciles de posicionar.

Dedica un tiempo determinado para hacer análisis de long tails y posicionarás mejor tus contenidos. Se trata de una operativa imprescindible para tu SEO.

Error: Escribir por el propio ego de la empresa, en vez de ajustar los contenidos hacia tu comprador.

Muchos viven en la economía del EGO.

Tu blog está para que tú cumplas unos objetivos muy claros.

Puede ser generar más tráfico, cultivar relaciones para vender más en otro momento, generar registros…

En definitiva, objetivos concretos.

No cometas el error de escribir en tu blog como si fueras una multinacional. Si no lo eres, debes ajustar tus contnidos y tus contextos a la realidad de tu empresa.

Escribe para el éxito de tu negocio, no para alimentar tu ego.

Error: Pensar que el blog solo sirve para comunicar y no entender que también debe conducir las métricas del negocio

Tu blog tiene la misma función que otras herramientas de márketing que sirven para medir resultados.

Más registros, más vistas a tu página web principal, más compras de tus productos…

Error: No usar WordPress

Hay que elegir la plataforma más fácil.

Hay que elegir la plataforma más afín a SEO.

Hay que elegir la plataforma que más pluggin´s de mayor utilidad tiene.

Hay que elegir WordPress para publicar tus contenidos.

Error: Pensar que lo más importante es la presencia

Lo importante es vender, especialmente si eres una Pyme y no una multinacional con una marca extremadamente posicionada como Coca Cola.

Una marca grande puede permitirse trabajar la marca por tener presencia.

Una Pyme no…

Las Pymes tienen que obsesionarse con el ROI, que es donde está el dinero.

Si tienes el ROI podrás escalar.

Todas las Redes Sociales deben mostrarte una vía directa a los ingresos. Si no lo hacen, mejor no perder tu tiempo y tu dinero aquí.

Error: Pensar que los retweets y los “me gusta” de tus fanpages pagan las facturas al final de mes

Uno de los errores más frecuentes de las empresas que se lanzan al mercado online es la obsesión incorrecta de perseguir las métricas incorrectas, que podrían ser retweets o me gustas en Facebook.

Esto hace que muchos empresarios sigan un camino de inversiones innecesarias y de tiempo perdido en lo que no funciona.

Perseguir cada nuevo objeto que brilla, sin tener en cuenta su impacto en la estrategia del negocio, es muy peligroso.

Segmenta tu público, estudia sus gustos, afinidades y prejuicios, y orienta sus decisiones hacia tus servicios por delanta de tu competencia.

Error: Pensar que los fundamentos de Marketing no valen en las Redes Sociales

Ciertos fundamentos no cambian.

Son los mismos desde los anuncios en radio hasta la creación de anuncios en Adwords, o publicar un post en Facebook.

Tienes que conocer a tu cliente ideal y encajar tu comunicación con él como un guante.

No puedes ofrecer tu producto a todo el mundo.

Tú tienes que escoger realmente el público al que mejor puedas atender.

Tienes que centrar tu comunicación y satisfacer las necesidades de este cliente ideal.

Tu comunicación tiene que estar enfocada a un perfil claro y concreto, a tu cliente ideal.

No puedes escribir para todos.

No se puede hacer todo, hay que escoger para que tu mensaje quede claro.

Tienes que llegar a tu cliente ideal potencial con las tácticas correctas para vender tu producto

En las Redes Sociales estas reglas son las mismas, las reglas del buen Marketing también se aplican en las Redes Sociales.

Has de  tener un plan de cómo llegar a tu cliente final, cómo captar más de ellos, cómo ofrecer tu producto, qué ofrecer.

En definitiva, todas las tácticas que necesitas hacer en Marketing, aquí también valen.

Error: Obsesionarse con el tráfico gratuito

No se puede construir un negocio con ventas predecibles si tú dependes de tráfico gratuito.

Para poder escalar tu negocio, necesitas, con cierta predecibilidad, poder saber que inviertes X en una fuente de tráfico y te retorna X dinero.

Sin esto no tienes un negocio de verdad.

Tienes una fuene de tráfico gratuita que, en cualquier momento, puede dejar de funcionar.

Error: Pensar que las Redes Sociales sirven para crear una comunidad feliz, en vez de para conseguir ventas

Son muchos los que tienen miedo de vender en las Redes Sociales.

El objetivo de usar las Redes Sociales siempre debe de ser conseguir ventas.

Centrarse en la presencia, para crear una comunidad feliz, sin que te produzca un beneficio, no tiene mucho sentido.

Error: Pensar que se puede hacer crecer la página de Facebook de manera orgánica a 10.000 fans

Casi todas las Fanpages con más fans han tenido una inversión de anuncios de Facebook detrás.

Coca Cola no tiene más de 82 millones de fans de manera orgánica.

Coca Cola invierte en captar fans porque sabe que son un activo, una audiencia a la que puede comunicar.

La pregunta aquí es: ¿Qué tipo de fans necesita tu negocio?

Quizás puedas generar 10.000 fans a través de un concurso con algún gancho gratis…

Y lo que tendrás será un montón de fans que solo quieren cosas “gratis”.

Error: No reconducir a tus fans fuera de Facebook, y no hacerles visitar tu web o tu blog

Facebook es una herramienta muy potente que sirve para generar tráfico para tu página web.

Muchas Pymes cometen el error de, simplemente, publicar en Facebook sin un plan para llevar este tráfico a su página web o blog.

Error: No entender que la herramienta más potente de Facebook es su plataforma de anuncios

Facebook abre un universo de más de 1.100 millones de usuarios.

Tienes la capacidad de segmentar tus contenidos, tus anuncios, tu marca y tus emociones geográficamente, por gustos, por edad y sexo.

¿Quién quiere, por ejemplo, publicar un anuncio en una página de la revista Vogue, si vendes algo relacionado con moda, cuando puedes tocar a los fans con interés en Vogue desde Facebook directamente?

Y siendo mucho más económico.

Facebook Ad´s es un arma imprescindible en esta era.

Error: No usar Facebook para captar emails

Tienes volumen en Facebook, capacidad de segmentar con precisión.

¿Quién, en su sano juicio, no estaría interesado en crear una base de datos de Facebook?

Simplemente se trata de ir a por el “Me gusta” a través de una página de App y pedir el “Me gusta” y el registro.

Error: Actualizar Facebook demasiado poco, por miedo

La idea de que la frecuencia es malo es absurdo.

Y más ahora con los nuevos cambios de Facebook.

No todos tus posts van al newsfeed de tus fans.

Si tienes buen contenido, debes publicar dos veces al día. Esta operativa va a darte mejores resultados que publicar una vez al día.

Desde luego, para publicar una vez a la semana, mejor no hagas Facebook.

Error: Resistir la idea de que cada vez más Facebook no publica tus posts, y no querer pagar para promover contenido

El poder de amplificar tu contenido pagado en Facebook es realmente una de las grandes ventajas de la plataforma.

Si tu contenido es interesante, relevante y tienes un call to action a un producto que sabes que se vende, los clics de tus anuncios de pago pueden ser muy baratos y muy rentables.

RENTABILIZAMOS SU NEGOCIO ONLINE , MIENTRAS OTROS SOLO HACEN WEBS …

Una vez creado su proyecto, le enseñamos a autogestionar su negocio para que sus ingresos se multipliquen.

Comments are closed.